● 關(guān)于龐大與SAAB、SPYKER和青年汽車(chē)的合作——參與到薩博的生產(chǎn)中，擁有一定的話(huà)語(yǔ)權，參與到經(jīng)營(yíng)薩博品牌當中，從而更好的保障經(jīng)銷(xiāo)商權利
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龐大：牽手青年汽車(chē)生產(chǎn)/銷(xiāo)售薩博汽車(chē)
http://www.autohome.com.cn/news/201106/207673.html
要點(diǎn)：2011年6月13日，龐大集團發(fā)布公告稱(chēng)，公司已與薩博（SAAB）、世爵（SPYKER）和青年蓮花汽車(chē)就合作事項簽訂《諒解備忘錄》，四方將在取得相關(guān)批準的前提下，設立合資銷(xiāo)售公司、合資制造公司，并在境外投資。值得一提的是，目前還只是備忘錄階段，并未獲得相關(guān)部門(mén)的審批。
1.將引入的車(chē)型？
在今年秋季，龐大將全面引入薩博9-3、薩博9-4X和薩博9-5。
『龐大將全面引入薩博9-3、薩博9-4X和薩博9-5』
2.龐大希望能夠達到的銷(xiāo)售目標？
龐大對薩博汽車(chē)在國內的銷(xiāo)售預期是：在2011年達到2000-2500輛；在2012年達到1萬(wàn)-1.3萬(wàn)輛。
3.龐大和薩博、青年汽車(chē)擬在中國境內設立合資制造公司生產(chǎn)薩博品牌汽車(chē)及自主品牌汽車(chē)。那么這是否意味著(zhù)龐大集團將從一個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售公司轉變到一個(gè)汽車(chē)制造公司中？
『龐大汽貿董事長(cháng)：龐慶華』
龐大汽車(chē)一直在強調自己經(jīng)銷(xiāo)商的身份。在汽車(chē)制造公司中占有一定的股份并不代表龐大會(huì )開(kāi)始涉足汽車(chē)制造，而是龐大希望能夠更加穩定的發(fā)展其經(jīng)銷(xiāo)商。汽車(chē)制造商目前授權經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售車(chē)輛是一年一授權，而汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商為了保證自己的權益，希望能夠深層次的進(jìn)入核心領(lǐng)域，通過(guò)股權的緊密聯(lián)系，達到市場(chǎng)份額的長(cháng)期的銷(xiāo)售權。
也就是說(shuō)龐大汽車(chē)通過(guò)占有一定數量的股份（10%）來(lái)更好的維護自己的經(jīng)銷(xiāo)商權利、增加經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)言權；同時(shí)不希望占有太多的股份影響到自己經(jīng)銷(xiāo)商的定位。另外龐大也希望在未來(lái)薩博能夠發(fā)展得很好，龐大同時(shí)也能通過(guò)占有一定的股份在薩博生產(chǎn)方面有一定的發(fā)言權。
4.未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的構成
未來(lái)薩博的經(jīng)銷(xiāo)商的構成將分為兩部分：50%的經(jīng)銷(xiāo)商是招商而來(lái)；另外50%的經(jīng)銷(xiāo)商由龐大自建。
5.在獲得批準后，我們是否對薩博汽車(chē)有更多的汽車(chē)發(fā)言權？
這一點(diǎn)是肯定的，如果獲得批準，關(guān)于以后薩博的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、以及產(chǎn)品的研發(fā)上，我們國內的廠(chǎng)商將擁有一定的話(huà)語(yǔ)權。
● 關(guān)于龐大代理雙龍在北方地區的銷(xiāo)售——復制斯巴魯模式，代理好雙龍在國內的銷(xiāo)售，實(shí)現雙龍在國內銷(xiāo)售的快速增長(cháng)
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8月將入華 雙龍與龐大已簽訂代理協(xié)議
http://www.autohome.com.cn/news/201106/206503.html
要點(diǎn)：6月8日，韓國雙龍汽車(chē)集團與中國龐大汽貿集團股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)龐大汽貿集團） 簽訂了中國區域銷(xiāo)售代理協(xié)議。根據此次簽訂的協(xié)議，龐大汽貿集團 將在中國21個(gè)地區設立代理公司，從今年8月起正式啟動(dòng)雙龍汽車(chē)在中國市場(chǎng)的銷(xiāo)售。
『龐大雙龍汽車(chē)銷(xiāo)售公司經(jīng)理張寶江』
龐大汽車(chē)在上市之前就已經(jīng)和雙龍有過(guò)接觸，也去韓國雙龍工廠(chǎng)考察過(guò)兩次。而雙龍汽車(chē)在國內的銷(xiāo)量并不好，龐慶華個(gè)人認為雙龍是個(gè)生病了的工廠(chǎng)，但是一定會(huì )崛起，在此時(shí)和雙龍合作，是一個(gè)很好的時(shí)機，能夠比較容易的達到銷(xiāo)售目標，也可以給汽車(chē)廠(chǎng)商帶來(lái)驚喜。龐大代理雙龍汽車(chē)將原原本本的復制斯巴魯模式，而斯巴魯在國內的成功也是我們有目共睹的。
2.龐大引入雙龍汽車(chē)的計劃？
車(chē)型的引入：在今年9月初將發(fā)布雙龍新中國戰略。將在8月生產(chǎn)將要引入的車(chē)型，9月正式進(jìn)口到國內銷(xiāo)售
引入的車(chē)型共有：科蘭多Korando為主打車(chē)型，其他車(chē)型目前已經(jīng)在國內在售，其中包括了愛(ài)騰、路帝、雷斯特II、享御，而未來(lái)其他車(chē)型也將引入。
3.其他相關(guān)計劃？
◆ 龐大集團成立了龐大雙龍汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司，專(zhuān)門(mén)從事雙龍業(yè)務(wù)；
◆ 代理區域：龐大將代理北京、天津、黑龍江、吉林、遼寧、河北、內蒙古、新疆、西藏、甘肅、寧夏、青海、陜西、山西、山東、河南、安徽、湖北、江蘇、浙江、上海，共21個(gè)地區的銷(xiāo)售、管理等
◆ 在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )方面，龐大預計今年使區域內經(jīng)銷(xiāo)商總數達到50家，2012年達到80家，2013年達到100家；
◆ 經(jīng)銷(xiāo)商的三種類(lèi)型：1、原有經(jīng)銷(xiāo)商統一整合；2、招募新的經(jīng)銷(xiāo)商；1、個(gè)別地區獨資銷(xiāo)售
◆ 關(guān)于售后服務(wù)：雙龍將為老客戶(hù)提供一次免費保養，一年的免費道路救援。在8月31日前老客戶(hù)登陸龐大雙龍網(wǎng)站，填報個(gè)人信息，雙龍將根據客戶(hù)信息安排相關(guān)客戶(hù)回饋。另外雙龍借鑒中冀斯巴魯運營(yíng)模式設立雙龍24銷(xiāo)售緊急道路救援中心、24小時(shí)客服電話(huà)、雙龍培訓中心、雙龍汽車(chē)俱樂(lè )部等一系列措施
『龐大雙龍汽車(chē)網(wǎng)站已經(jīng)開(kāi)通』
3.除了龐大集團，我們能夠看到還有中汽南方參與到雙龍的國內代理中來(lái)，那么龐大如何協(xié)調和中汽南方的關(guān)系？
『6月8日，雙龍與龐大已簽訂代理協(xié)議』
◆ 是雙龍汽車(chē)選擇了兩家公司代理其在國內的經(jīng)銷(xiāo)權；而龐大方面確實(shí)希望能代理雙龍在整個(gè)國內的銷(xiāo)售權；
◆ 和中汽南方的攜手：龐大將和中汽南方在價(jià)格、經(jīng)營(yíng)方式、流程等方面定期協(xié)商，同時(shí)龐大和中汽南方也將在市場(chǎng)活動(dòng)上將保持一致。
編者語(yǔ)：從剛剛傳出龐大將和青年蓮花合作、將代理雙龍汽車(chē)等消息之后，關(guān)于龐大集團的猜想就沒(méi)有停過(guò)，我們幾乎每天都可以看到關(guān)于龐大集團的報道。而通過(guò)今天的媒體溝通會(huì )，我們也了解到更多關(guān)于薩博、關(guān)于雙龍在國內發(fā)展的信息。
編輯個(gè)人認為，關(guān)于和薩博的合作，雖然目前還有不少的不確定性、雖然很多人認為龐大可能是在送錢(qián)，但是從長(cháng)遠來(lái)看，如果合作達成，這對國內廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)是一個(gè)意義很大的舉措，龐大和青年蓮花將擁有薩博汽車(chē)在國內生產(chǎn)的絕對話(huà)語(yǔ)權并對其海外的生產(chǎn)有一定的影響力，也就是說(shuō)龐大將真正的參與到薩博品牌的經(jīng)營(yíng)中來(lái)，相信這對國內汽車(chē)制造的發(fā)展也會(huì )起到積極的促進(jìn)作用。而關(guān)于雙龍汽車(chē)，雙龍在國內是否能成為第二個(gè)斯巴魯，龐大能否完成既定目標將雙龍在國內的銷(xiāo)售代理好，現在談?wù)撨€為時(shí)尚早，不確定性也很多，我們也將繼續關(guān)注。（文/汽車(chē)之家 曾曉云）
